Как выгодно продать дом с участком?


Как выгодно продать дом с участком?

Москва, 11.12.2020, 13:09:23, редакция ПРОНЕДРА.РУ, автор Полина Петрова.

Не каждая покупка оправдывает наши ожидания – это касается и загородной недвижимости. Картинка, сложившаяся в голове после чьих-то рассказов о дачном отдыхе или поездок на шашлыки к друзьям, может не совпасть с реальностью, когда вы сами станете владельцем загородного дома. Иногда обрести такой статус можно неожиданно – например, получив дачу в наследство. Итог один – вы понимаете, что роль дачника не для вас, и хотите продать земельный участок с домом. Какие шаги нужно сделать, чтобы быстрее найти покупателя, а сама сделка прошла успешно? Сейчас расскажем.

Продавать дом самому или через агентство

Первое, что нужно сделать – это получить объективное представление о текущем состоянии загородного рынка. Если коротко – удовлетворительным его можно назвать с натяжкой. В первичном сегменте число выходящих за квартал поселков можно пересчитать по пальцам, причем в 90% случаев эти проекты подразумевают собой голые земельные участки. На вторичном рынке 8 из 10 загородных домов морально и физически устарели, а их цена превышает рыночную в диапазоне от 30% до нескольких раз.

Из-за непонимания истинной ситуации большинство продавцов ждут, что какой-нибудь покупатель предложит им очень выгодные условия. Но стоит признать: время, когда клиенты на «загородке» бегали за продавцами, уже прошло. Как следствие, объекты с неадекватной ценой надолго зависают в экспозиции, что серьезно понижает их шансы на успешную продажу. Дело в том, что если лот примелькается, то со временем покупатель подсознательно перестанет его воспринимать, так как застоявшиеся объекты производят впечатление проблемных. Избежать такой ситуации помогут профессиональные риэлторы: они сориентируют вас по адекватной цене и возможным срокам экспозиции.

Еще один повод обратиться в агентство – тот факт, что на частные объявления нередко откликаются покупатели, которые не готовы платить за лот даже взвешенную рыночную цену. Обычно они предлагают сумму на 20-30% меньше, чем хочет продавец, подыскивая различные аргументы, а то и оказывая психологическое давление, мол, не продадите вы свой дом никому. Если вы ставите цель поскорее избавиться от недвижимости, а не получить прибыль – демпинговая сделка может стать выходом. Но если можно продать свой объект и при этом заработать, зачем отказываться от такого шанса?

Как понять оптимальную стоимость дома

Получить примерное представление, какую выгоду способна принести продажа дома, можно еще до обращения в агентство. Для этого специалисты рекомендуют найти в базах загородной недвижимости пятнадцать-двадцать объектов, которые близки по характеристикам к вашему. Здесь важны такие параметры, как удаленность от Москвы, транспортная доступность, техническое состояние дома, наличие коммуникаций и т.д. Затем следует проанализировать ценники этих лотов и, если возможно, сроки, сколько они находятся в продаже. Поставьте свой объект в этот ряд и постарайтесь честно оценить: ваше предложение выглядит интересно на общем фоне или теряется? Если, по вашему мнению, ваш лот входит в тройку лучших, тогда есть шанс на выгодную сделку.

По данным экспертов ИНКОМ-Недвижимость, средняя стоимость реализации коттеджа на загородной «вторичке» составляет сейчас 20 млн руб., дачи продаются в среднем за 1,6 млн руб., участки без подряда на строительство (УБП) – за 1,8 млн руб. Самый надежный способ ускорить процесс продажи – это предоставление скидки. Хорошим катализатором может стать дисконт 15%, он поможет найти клиента в полтора-два раза быстрее.

Как подготовить дом к продаже

Для того, чтобы произвести наилучшее впечатление на потенциальных покупателей, объект недвижимости надо тщательно подготовить – это касается и дома, и участка. Так, участок следует очистить от мусора и сухих веток. Если показ происходит зимой, лучше иметь фотографии, по которым можно понять, как выглядит участок в теплое время года, какой у него рельеф. Дом должен иметь аккуратный вид – желательно не только снаружи, но и внутри. Весь мусор, сломанные вещи, старую одежду и т.д. надо выбросить, а неисправности – устранить, ведь даже мелочи могут оставить у покупателя неприятный осадок после просмотра. Хорошо, если у вас есть вся необходимая техническая документация, в том числе проект дома, документы на поставленное в нем оборудование и т.д. Это не только создаст положительное впечатление о вас как о хозяине, но и поможет в будущем новому владельцу.

Какие документы нужны при продаже дома

Соблюсти при сделке все юридические моменты тоже очень важно, и это еще один повод обращаться к профессионалам. Если коротко, то для заключения договора купли-продажи дома с участком вам потребуются следующие документы:

  • оригиналы паспортов продавца и покупателя;
  • оригинал выписки из ЕГРН, свидетельства о собственности или иного документа, подтверждающего право собственности на имущество;
  • договор купли-продажи (не менее чем в двух экземплярах);
  • нотариально заверенное согласие супруга владельца недвижимости, если продавец состоит в браке, или документ, подтверждающий, что имущество не является совместной собственностью супругов.

Помощь в продаже дома, Вы можете найти тут.

Как выгодно продать дом с участком?

uploadpic

Комментариев: 0

Вы должны авторизоваться, чтобы оставить комментарий.
Либо зарегистрироваться.